木门、楼梯、家具“三架马车”护航

　　■ 2009年3月，艺龙木门一期近3万平方米的新厂房挺立在峨眉市仓储物流加工园内。

　　■ 2010年年底，艺龙木门二期2万余平方米厂房开始投产，300余人的生产车间主要生产美式家具。

　　■ 2011年8月，艺龙木门研发大楼落成，共六层，使用面积6000余平方米，集产品展厅、日常办公、贵宾接待、形象展示于一体，彰显艺龙木门**无二的品牌内涵。

　　三年时间，伴随着硬件与软件的升级，艺龙木门正以其一骑绝尘的姿态傲立于木门同行，如此的实力不凡其根基在何处?又是什么支撑着它持续发展?带着这些疑问，笔者走进艺龙木门，追寻其一路高歌猛进的背后故事。

　　今年以来，国家房地产调控政策日发强硬，加上受到通货膨胀带来的消费者购买力减弱和原材料、人力成本、厂铺租金上涨等影响，木门行业上半年可谓寒意浓浓。

　　“木门行业的零售有下滑的趋势，考验企业的时刻已经到来，强者愈强，弱者愈弱已不是口号，两级分化日趋明显，行业开始了新一轮的洗牌”，艺龙木门董事长龚小民发出这样的感叹。

　　正是基于对市场这样的判断，艺龙木门已经在微调经营策略，未雨绸缪地苦练内功，积极拓展工程市场，寻找新的增长机会。

　　艺龙木门工程客户除住宅地产外，主要有医院、酒店、会所等。龚总表示，今年市场整体环境虽然不景气，但工程渠道却没有像批零市场那样遇到了寒冬，从去年底到现在艺龙木门先后拿下了山西大医院、芜湖医学院、芜湖中医院等工程建设项目，在当地市场赢得了工程方的认同，“这也是我们开始花力气拓展工程渠道的信心所在”，龚总解释道，“后续还要加强区域市场人员的配置，并对大中型工程给予经销商从前期谈判、合同签订、售后服务等全方位扶持，以取到良好的效果。”

　　旺季做促销，淡季做渠道。这是大部分企业选择的市场策略。而对艺龙木门而言，深耕渠道是常抓不懈的工作。

　　随着艺龙木门在一二线市场站稳脚跟，已逐步开始发力三四级市场。浏览艺龙木门官方网站能够正常的看到，某地专卖店开业的新闻很多。据龚总介绍，深耕渠道是今年主要工作之一，艺龙木门全国有120余个渠道网点，为了更好的提高经销商的盈利能力、打造企业品牌、提升终端形象，今年与郑州等地的经销商合作，开设店面面积大、产品品类齐全的家居体验馆。

　　工程渠道有别于店面销售，是否拿到项目主要在于企业、商家的公关能力，“关系”是隐型渠道制胜的法宝。因此，多开一个网点，多一个实力商家，都是企业销量的提升点。“我们大家都希望每增加一个网点，就能给公司能够带来销量，因此，提升渠道的有效性是企业的核心工作”，龚总解释道。

　　产品是公司发展的命脉。竞争非常激烈、产品同质化严重已是木门行业的无奈。以往，业主希望用价格低的产品获得**好的展示效果，从而忽略产品的品质，但随着业主对木门产品的认识越来越深刻，对于产品的质量、一站式购齐的要求越来越高。

　　无论是投入大量资金引进安装了更为先进的木材烘干系统，有效平衡了木材含水率;又或是采用无毒环保，不含苯类的新型高科技产品水性漆，以逐步的提升产品环保;而自动喷漆机数控双端裁切机全自动封边机、自动砂光机、拼板机、开片机、双头锯、四面刨、数控电脑雕花机这些智能化的设备升级实现了产品华丽转身，更是为提升产品档次，适应市场之间的竞争，实现产品升级打下了坚实的基础。

　　除了提升产品的品质，延伸产品类别也成为艺龙木门的策略之一。作为西部地区**早在木门及配套产品耕耘的企业之一，现在艺龙木门已经走出了一条“泛家居”生产链条，产品涉及木门、木窗、仿古木艺、楼梯家具等家居产品。特别推出的“金顶”美式家具产品，精准定位中高端消费阶层，以出口欧美的标准来打造，“大气，豪华、霸道”成为客户一眼相中它的原因，而多元化的产品也让商家在经营上更具竞争力。

　　作为“四川**商标”的龙马木业旗下品牌艺龙木门，继今年4月荣获“2011年全国木门双承诺优秀企业”30强，并被四川省经济和信息化委员会授予2011年四川省“小巨人”企业称号后，加快了“走出去”的步伐，先后在北京门博会、成都国际商标节、第八届广州中博会上亮相，再次引起业界与市场的关注。

　　“让更多人知晓艺龙木门，喜爱艺龙木门，选择艺龙木门，从埋头做事到走向前台，品牌要让人知晓，走出去是我们现在工作的重要部分”，艺龙木门董事长龚小民表示，“目前，生产已步入正轨，将在“真芯真艺”的核心理念基础上，启动品牌营销战略为广大购买的人带来更多高品质产品。”

　　市场是瞬息万变的，木门行业竞争会变得更激烈，现有厂商只有把软硬件提升，才能长久不衰。而巨大市场空间将会促进推动行业的发展，但由于消费者缺乏更多木门知识，部分地区以价格战引发市场混乱，因此更需要优秀的品牌木门以“**”身份引领行业潮流，我们欣喜的看到以艺龙木门等为代表的四川门企已经树立起品牌的旗帜。

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