答疑支招篇：竹地板行业的未来发展之路

　　前几天，无意中看到《深圳晚报》以整版介绍竹地板潮流，作为一直关注竹地板发展的管理咨询专业技术人员，我一直认为国内竹地板发展为什么至今没办法形成市场潮流，其根本原因就是因为缺少主流媒体介绍，从而导致竹地板消费始终在国内缺少地位。作为具有竹文化几千年的中国，在追求环保低碳的时代，比其他地板更环保的竹地板消费竟然还不如国外，这种鲜明的反差让李老师这些管理咨询专业技术人员都无法理解。

　　其实随着健康家居生活的逐渐兴起，建材产品的节能环保型也慢慢变得受到消费者的关注。近年来，竹地板逐渐的走入我们的视野，其良好的环保性能是它在市场中站稳脚跟的重要特点之一。未来的地板市场也将围绕着环保一词发展，竹地板也必将成为产品的潮流趋势所在。那么是什么问题造成竹地板在国内生产旺盛，但是消费却不强的尴尬局面呢？

　　竹地板全方面进入我国市场的时间并不长，起步于上世纪八十年代，技术进步迅速，发展势头强劲，工艺技术日趋成熟，大规模的公司都配备了从德国引进的开榫机，从意大利、台湾引进的油漆线，采用欧洲进口的涂料及胶粘剂等，加工精度高、产品质量稳定。

　　更受国际消费者欢迎。在过去几年中竹地板生产大企业以出口为主，出口量逐年递增，出口欧洲、美国、加拿大以及东南亚国家，占行业80%以上。而在国内东北地区城市较为流行，其销售量上涨的趋势较猛，北京和其它地区城市也呈平稳上升趋势，因此其未来市场发展的潜力可观。

　　由于国内竹地板行业一直以出口为主，企业一直依赖国际市场，从而缺少对国内市场的关注，这不仅导致竹地板墙内开花墙外香，而且还导致中国竹地板行业市场定价权被欧美发达国家掌握。另外，虽然国内属于竹子种植培养面积最大的国家，但是生产机械及核心辅料都是从国外进口。

　　国内仅仅是国际市场的一个组装车间和原料生产基地，这导致国内竹地板行业缺乏国际话语权，市场依附于国际市场，所以导致行业发展受制于国际市场。比如说安吉作为国内竹乡，但是却没有一个有国际影响力的企业和品牌，大多数都是给别人做贴牌。

　　竹材本身就是一种较为环保的材料，而其竹子在我国也属于较为丰富的资源，国内竹林面积达500多万公顷，竹类资源的面积及产量均居世界第一位，世界上性能最优良、使用价值最高的毛竹林约有90%分布在我国南方各省。而我国长期以来一直面临木材供不应求的矛盾，以竹代木这给丰富的竹材开发利用加工成，竹地板提供了良好的发展机遇。

　　但是由于国内竹地板产品，处于强化地板和原木地板市场之间，在低端市场受强化地板及瓷砖挤兑，高端市场受实木地板及实木复合地板打压，在实木地板及强化地板等成熟品类的夹心层中，竹地板作为外贸转内销型的产品。

　　不仅缺乏市场推广，而且没有品类核心价值，让市场没办法形成潮流。加上竹地板早期品质不太稳定，导致大多数地板消费者无法对竹地板形成良好的品类认知，一般人在市场上难以下决心购买一个全新的品类。

　　不上不下的尴尬局面，导致国内竹地板企业在经营国内市场时，一味地跟随成熟品类做市场，以价格操作的方式来经营市场，结果忽略了品牌的建设和市场推广的投入。

　　比如，深圳竹地板经营最早的企业康尔公司，虽然销售在深圳算是领头羊了，但是导致尽为止还不进行一点广告投入，完全依赖的是口碑传播，产品的利益点和卖点也没办法得到宣传。完全是靠国内人骨子里的一点竹文化，在吸引消费的人关注和购买。

　　左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　国内的竹类资源面积及产量居世界第一，世界竹子中性能最优良、使用价值最高的毛竹约90%分布在国内。竹类植物属禾本科的竹亚科，系木本植物。它具有一次造林成功，地下茎即可年年行鞭出笋、成竹、年年择伐，永续利用而不破坏生态环境的特点。

　　目前，我国较具规模的竹地板企业有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江苏、江西、安徽等产竹省区，竹地板行业的小企业较多，大部分还没形成成熟的品牌体系，不像在实木地板行业有大自然领衔巴洛克跟随，而强化地板行业有圣像引领，竹地板在国内没有领导企业，因没有领导企业的引导，行业缺乏发展势头，没有市场消费氛围和引导，这导致竹地板行业在国内发展长期处在低迷状态。

　　在当下这一更为残酷的市场条件下，本身就不具备较强行业生存能力的“阑尾”企业就会有被加速“洗掉”的趋势，这就是具有相当产品、资金、资源实力的竹地板企业做强品牌的绝佳机会，当然前提是我们的竹地板企业不能坐等机遇上，主动出击才能赢得“品牌机遇”。未来竹地板市场是高端为主流，重竹地板是未来发展趋势。

　　在我国木地板消费结构中，强化木地板占总销量的比重呈上涨的趋势，2000年至2006年其占比从51％提高到61％；其次为实木复合地板，其占比由3％提高到17％；实木地板则由于木材资源的紧缺和国家对森林资源的保护策等原因，近两年来出现了减少。

　　2015年、2016年销量同比分别下降至26％和19％，其所占比重也由2005年的42％降至2016年的18％左右；竹地板在整个地板中的占比较小，一直占1％左右，但增速较高，2016年同比增长60％，为2005年销量的10倍。

　　目前我国木地板行业的平均毛利率在18％－30％左右。其中强势品牌的毛利率约为30％。竹地板由于受制于外贸，其价格和毛利仅有25%不到，企业在经营国内市场时没有推广费用。低毛利的现状，很难支撑企业品牌化的推广和宣传。这也是很多外贸转内销不成功的关键，没有品牌意识，也没有品牌推广费用率，这让快速地发展中的竹地板发展疲惫。

　　21世纪是一个环保低碳的世纪，环保低碳消费慢慢的变成了影响未来的消费潮流，人类从治理污染到节俭能源，世界正在朝着绿色健康前行，消费潮流也已从奢华变得理性。在与低碳环保潮流格格不入的家居生活潮流下，对于木材的需求与铺张，已将成为与世界潮流不融洽的生活。

　　所有有识之士正在摒弃那些浪费林木的消费，而开始选择绿色环保的再生资源，以践行自己的社会责任。竹地板产品，则是一个很好的替代产品，它既满足了社会对自然环境保护的需求，又满足了人们对生活品味的追求，同时还激发了东方人骨子里的文化诉求。因此，自然将引领未来世界家具消费潮流。

　　康麦森是以东方竹文化与龙文化设计的高端文化家居品牌，它代表东方高尚品味及格调的家居生活，并具有环保、绿色、静音的特点。康麦森是马来西亚森林研究院唯一合作国内企业，中国重竹国家标准制定单位之一。产品由中国与马拉西亚两国技术专家经过三年研制开发而成，是完全以东方人喜爱的竹为原材科学开发的高密度重竹地板。

　　经由中马两国技术专家的合作，源自马来西亚森林研究院竹木应用技术，结合中国南方天然优质楠竹的竹黄筋，通过18道精准无比、炉火纯青的手工过程，成就片片完美无瑕的康麦森竹地板，满足高尚人群绿色低碳的品格家居需求，将千百年来流淌在东方人血液中的竹文化发挥的酣畅淋漓。从此在东方人的世界里，竹子不再是寄托，在大师们的手中，康麦森已成为一种生活静界。

　　19世纪是欧洲的世界，20世纪是美洲的世界，21世纪是东方的世界，代表东方的文化精髓的康麦森品牌，以国际化高端技术合作重塑东方竹子文明，顺应低碳环保的国际发展潮流，把流淌在东方人骨子里的竹子精神带向全世界。

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