再次连任天猫实木家具TOP1源氏木语：接连11年登顶背面的立异三要素

　　规划史上有个很特别的现象——一切闻名的规划师都有至少一款归于自己风格的椅子。

　　例如Z-CHAIR之于扎哈·哈迪德，Le Corbusier-LC2之于勒·柯布西耶。某种意义上，这样的椅子便是规划师所打造出来的“极致产品”，它是对规划师的造型才能、审美、规划控制力、工艺、人机工程学等许多才能的一个归纳检测。

　　作为家具中最重要的单品，椅子所代表的其实是家具在功用性之外所蕴藏的更多表达性。它记录了创造者对工艺、结构、物质和前史的心情；还能充任故事叙述者，或许作为具有者本身品尝的标志，以及某种日子方法的代表。

　　在80、90后新一代顾客逐步成为家居商场主力客群的当下，家具产品本身的重要性愈加凸显，重视规划审美的多样化和表达特性的多元化，已经成为一切家具品牌转型晋级的方向标。

　　这其间，坚持100%制作实木家具的源氏木语取得了十分亮眼的成果。它没有和咱们印象中的实木家具相同，老旧、传统；相反，它一向在用立异的“极致产品”活跃拥抱年青人，长时刻位列我国实木家具品牌榜首名。

　　在刚曩昔的双11购物节中，源氏木语再次连任天猫实木家具品牌TOP1，GMV同比增加53.01%。这已经是源氏木语接连第十一年登顶类目榜首，其过硬的产品实力背面，终究藏着什么诀窍？

　　这个时期，家具职业的开展首要是以量的扩张为主，开始树立起了类别比较完全，一起与世界接轨的完好工业体系，家具产品基本能满意顾客遍及的功用性需求。

　　这样的焦虑并非无病。依据我国家具协会的数据显现，截止至2020年末，由于遭到新冠肺炎疫情的影响，我国家具职业规划以上企业主营业务收入到达6875.4亿元，累计下降6%。

　　一方面外国木材进不了我国，形成木材提价；另一方面，房地产商场疲软，国内家具堕入销量低谷。

　　应该说，家具职业正阅历着如大多数泛家居业所遇到的难题：既有外在疫情的客观要素影响，又正在阅历由高速增加改变为中低速增加的换引擎阶段，竞赛愈加白热化、商场集中度不断进步，越来越多中小家具企业面临被整合筛选。

　　隆冬降临才发现，新营销、新途径之类的盈利，对谁都无差别存在，并不是什么中心竞赛力，也形不成安定的护城河。品牌如安在阻滞的消费商场中洞悉到新的机会点，怎么坚持稳健增加成为接下来的中心论题。

　　80、90后、甚至00后逐步成为家居新消费的主力军，他们的思维和视界更开阔，寻求特性共同，对寓居空间的需求也在改变，由曩昔的温饱型消费向高品质消费、体会型消费改变。传统需求正不断被迭代。

　　这其间，既有“消费晋级”的一面——除了寻求产品的实用性，新一代顾客还有着更多关于环保、审美、心情、交际等多样化需求的表达。

　　又有“消费降级”的一面——但降级并不是指喜爱偷工减料的便宜货，而是现在的顾客关于性价比有着更理性的了解，对产品的研讨更深、鉴别才能更强，不再见随意付出“智商税”。

　　总的来说，这样的布景下，家具职业的产品结构正在进行一场大的革新，职业的重心也越来越向产品本身聚集。要想实在坚持品牌的“长红”，必需从头回归产品本身。

　　因而，即便大环境并不抱负，以产品力见长、可以适应年青化潮流的品牌们却仍在逆势迸发。

　　源氏木语的继续走红便是一例明证，除了霸榜11年天猫实木家具品牌TOP1，旗舰店粉丝近千万。双11期间，其京东途径相同拿下实木床销量榜首，品类成交额榜首，同比增加556%；抖音电商途径总订单数1.64万，成交订单出售额同比增加1448%。线下新零售门店也取得了同比121%的惊人增速。出售成果可谓是全线飘红，十分喜人，产品规划、体量、复购率远超第二名。

　　如果说一时的领跑者，有或许是命运或许流量造神；那源氏木语十余年的步履不断，背面必定有可以沉积的许多系统性考虑。但源氏木语创始人张晔却以为，大道至简，做品牌最重要的是，其实便是为顾客打造“极致产品”。

　　“极致产品”一词有许多重意义，原资料、规划、制作工艺、质量保证、价格等等都是其应然的子出题。而一切的尽力终究必定要回归到处理问题的层面，这个问题便是品牌主力客群的实在需求。

　　说易行难，100%坚持纯实木的家具品牌，在传统家具职业的定位中，往往是以传统、沉稳、高价的形象示人，消费集体以中老年用户为主。让实木家具也能感动年青一代，傍边有何诀窍？

　　其实，实木并不意味着传统、老旧，恰恰相反，它比板材类家居产品运用寿命更长，质感也更好。

　　仅仅，要与新一代顾客的审美需求相结合，实木家具有必要斗胆立异。在这一点上，源氏木语有着自己的“三板斧”：

　　家具职业中，不同的产品SKU之间其实有许多的规划和功用部件是类似的。将这些部件规范化，变得高度通用，其实可以大幅度减短工厂工期进步产能。而将部件拆装发货，也有利于uv喷涂减小气味，且包装体积更小、运输成本和破损危险也大大下降。

　　以衣柜这一细分单品赛道为例，源氏木语在2022年度基本完成了部件规范化。

　　其依据销量、外观、结构状况，将衣柜外部结构分为5种规范类型（移门衣柜分为2类，对开门衣柜分为3类），内部布局分为6种规范类型。规范包括衣柜26款，占衣柜总样式65％，占总出售件数85％。

　　纯木家具之所以常常被以为愈加传统，一大要素便是由于其外观规划上的保存倾向。而源氏木语将主力客群定位在80、90后的年青人，天然会在这一方面进行针对性立异。从资料、色彩、油漆工艺等个方面着手，给顾客更多的选择性。

　　（1）研讨顾客的日子方法，重视实践场景中的实在需求。例如壁挂类电视柜，便是依据用户对零卫生死角、科技悬浮感的需求而开发的；又例如松软、包裹式的休闲类实木沙发， 可躺又可卧，充沛满意今世人的“躺平”心态。

　　“茕居”、“小空间”也是今世年青人常见的日子状况，因而他们对空间收纳也有比较强的需求，源氏木语专门规划了一些小而美的家具，例如共同“Z”字形规划的实木边几，做到了上下双层储物，空间利用率翻倍，分外受顾客的喜爱。

　　（2）依据人群进行再细分，用更多元化的风格规划满意不同客群的进阶需求。关于一个画像为品牌主办/运动健身/观影爱好者的90后男性而言，源氏木语的家居产品处理方案就以胡桃色和烟熏色为主，结合部分橘色作为跳色，在风格元素上调配了胡桃木、不锈钢、皮革和玻璃。

　　这样生动、潮流化的元素结合与斗胆磕碰，赋予了源氏木语产品极强的辨识度。现在，源氏木语旗下有着意式极简、现代精约、轻奢风格、法度复古风格、奶油风、侘寂风等多种风格系列和单品，让口味多变、审美挑剔的年青顾客，也能完成一站式的轻松家居调配。

　　长久以来，轻奢风格家具商场都被人工板材占据，可是人工板天然存在环保功能差、细节感差、运用寿命短等缺陷。

　　源氏木语调配有色漆的实木外表立异工艺，能完美处理板材家具的许多缺陷。现在除了橡木烟熏色、鹅掌楸缇媞诺色等多种轻奢风格经典配色，还立异了半关闭提诺灰、半关闭白等带肌理感的实木油漆工艺，保存色彩的一起能透出木纹天然的纹路，给用户带来不同的视觉和触感。

　　在这样的立异驱动下，源氏木语才可以实在给顾客提供出实木家具的“极致产品”。现在，在小红书、微博、抖音等交际媒体途径，咱们都能看到源氏木语得到了大批年青粉丝的追捧。

　　它不仅仅是资料、做工、功能等等要做到最好，更重要的是终究传递出价值，处理顾客更高层次的需求。例如对审美的寻求和心情价值，对品牌的价值认同，还有美丽的价格。

　　风趣的是，源氏木语对打造“极致产品”的坚持，甚至上升到品牌哲学，离不开创始人本身的故事。

　　最早源氏木语的创建，就来自于创始人年青时分买不到自己适宜、满意的实木家具。想要环保健康、潮流美观，又能契合普通家庭条件的价格，这样的实木家具的确难找。

　　后来她发现这样的现象并不是个例，顾客的痛点往往便是商业的关键，而这也促使其萌发了做实木家具品牌的主意。

　　因而，源氏木语着重产品重要性的背面，其实是对“顾客本位”的深度了解，对顾客实在需求的激烈共情。以人为本，回归价值，这才可以让其不在商场的热潮中趁波逐浪，有着十年如一日的审美据守。

　　面临家具干流消费人群迭代这一改变，源氏木语除了在产品侧的深耕，也很重视顾客的实在体会。

　　而家具这一品类的特殊性在于，它十分重视单品在全体空间场域中的和谐感、气氛感，许多时分顾客也更倾向于“眼见为实”，先试再买。所以，单纯只走线上，或许侧重用作用广告的方法来做宣扬，或许都不是最优项。

　　源氏木语在营销战略上就很少打广告，但十分重视经过线上途径+线验门店的建造，用场景化的空间构筑与内容输出，让顾客便利去了解、体会，一起也能获取他们的居家创意。

　　线上自不必说，最早源氏木语便是诞生在淘宝、天猫途径上的品牌。这次双11的惊人出售成果，已经是对线上途径建造成效怎么的最好答复。

　　现在源氏木语的产品呼应极快，并且产品链条功率很高，每个月总部大约能做出上百款新产品，做到选择性上新。

　　其间很大原因，便是由于源氏木语会经过阿里巴巴等线上途径的后台大数据，了解顾客的潜在需求，再结合本身近千万家庭用户的反应和多维度数据分析，然后有针对性的进行产品研制，这也是坚持极高爆款率的诀窍之一。

　　除了国内线上途径的全面布局之外，源氏木语也在不断向世界商场跨进，现已在亚马逊、wayfair、乐天、YAMI上开店，让我国实木家具品牌能在世界的舞台上大放光荣。

　　阅历了线上的高速开展，源氏木语也在线年全国榜首家源氏木语新零售实体店在上海开业，仅用了7年时刻，源氏木语新零售门店线+品牌购物中心。

　　后疫情年代，居家空间越来越成为每个人新日子方法的实在主场，回归消费实质，经过人与物的沟通去传达有温度的日子方法，这才是家具职业和家具品牌未来实在的价值依归。